ひとを動かす技術 〜 IT`S NOT ABOUT YOU 〜

魅力的なストーリーには

いつも「挫折」が存在している

「成功」している時に出会うモノよりも

「挫折」をした時に出会うモノの方が

そこから得るものは大きいかもしれない

（八王子市在住 / 24歳 / 男性）

この本はひとつのビジネス書です。

そして、この本には
「ストーリー」が書かれています。

～あらすじ～

主人公の「ベン」は
今まで企業買収の案件をいくつもこなしてきた
だから、彼には自信があった

彼が訪れた「アレン＆オーガスティン」という企業は
次なる買収企業のひとつだ
そして彼の昇進のカギとなる案件だ

 ベン はいつものように
買収する企業の社員500人に向けて
『今回の合併(買収)が、いかに必要なことであるか』
ということについて、スピーチをした

彼はいつも通りのスピーチをした後に
この合併に対して賛成の人に挙手を求めた
 ベン は全社員の３分の１でも賛成してくれれば
この案件を軽々とこなすことが出来ると考えていた

「しかし」・・・
社員500人の一人も手を挙げる者はいなかった



ベン は アレン＆オーガスティン で
働いていたことのある「クレア」という友人に
アドバイスを求めカフェに入った
しかし、彼女のテーブルにはもう一人の女性がいた
 クレア はその女性を「エルおばさん」と呼んでいた

 ベン は買収の役に立つ情報を得ようと
買収の状況を説明しながらアドバイスを求めた


すると、 エルおばさん が一つの質問を投げかけた
「あなたはいったい、彼らに何を提供できるの？」


 ベン は企業買収の準備を進めながら
この問いに対する答えを探していくことになる・・・

この本を読んで私は・・・

知恵や技術を教えるときに役立つのは

続きを知りたくなる「ストーリー」であり

知恵や技術を身に付けさせる時は

「責任を共有する」ことである

ということを学びました。

本日も気まぐれ紹介ブログをお読み頂き
ありがとうございました☆♪